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Business Plan di un'azienda di outsourcing di attività di vendita on-line. Il caso B-commerce

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X elettronico; inoltre vengono presentati due casi reali consolidati nell’e-commerce. Nello stesso capitolo viene presentato brevemente anche ebay, sottolineandone le peculiarità, le modalità di utilizzo e i molti servizi offerti dalla piattaforma. A questo punto viene presentata l’idea imprenditoriale iniziale, i limiti e le difficoltà incontrate fino a giungere ad illustrare la soluzione imprenditoriale progettata. A partire dal quarto capitolo inizia la trattazione vera e propria del business plan. Innanzitutto, si è resa necessaria una definizione del mercato in cui β-commerce avrebbe operato: si è osservato lo sviluppo, le opportunità di inserimento e il fatturato complessivo del settore. A seguire ho illustrato le mie decisioni nella scelta delle categorie merceologiche da trattare e nei domini di ebay in cui operare, motivandole con dati raccolti in svariati siti internet che ho elaborato successivamente. Ho illustrato nel dettaglio la metodologia di analisi adottata per effettuare la determinazione delle categorie merceologiche e dei diversi domini di ebay e anche la metodica utilizzata per effettuare le analisi statistiche dei diversi settori merceologici. Di fondamentale importanza è stato dimensionare i potenziali clienti e i probabili concorrenti e riunirli in gruppi. Data la nuova costituzione di questa società e le difficoltà di avvio tipiche per ogni nuova impresa è stato fondamentale prendere in considerazione tutti i possibili concorrenti e restringere l’insieme dei potenziali clienti. Al fine di non disperdere troppe energie e denaro ho deciso di considerare, per ragioni puramente geografiche, come potenziali clienti solamente quelli con sedi presenti nelle regioni centro-settentrionali dell’Italia. Una volta definito sotto tutti gli aspetti l’ambiente esterno che avrebbe circondato la nuova società, evidenziandone le opportunità di guadagno e le minacce, ho illustrato il servizio che β-commerce avrebbe offerto a tutti i suoi clienti. Ho previsto che la società avrebbe sviluppato due differenti linee di business: la prima operante sul sito di ebay, la seconda completamente dedicata all’e-commerce. La prima linea di business avrebbe offerto ai propri clienti le capacità e le competenze per gestire al meglio le vendite di articoli sul sito di ebay, mettendo a disposizione anche diversi servizi opzionali che avrebbero fatto risparmiare ai clienti- produttori tempo ed energie. La seconda linea di business si sarebbe dedicata, invece, alla fornitura di competenze e conoscenze per la creazione e la gestione di
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Informazioni tesi

  Autore: Marco Andrini
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2004-05
  Università: Politecnico di Torino
  Facoltà: Ingegneria
  Corso: Ingegneria gestionale
  Relatore: Piercarlo Ravazzi
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 367

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