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Le politiche di comunicazione dei prodotti tecnologici dirompenti nel mercato globale. Il caso Jepssen

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15 Non sostiene nessun altra tecnologia, infatti la rappresentiamo attraverso una nuova curva. Immette una rivoluzione tecnologica per le applicazioni possibili, può portare applicazioni prima inimmaginabili. Come vediamo nel grafico, i consumatori si renderanno conto dell’inefficienza della tecnologia di sostegno e passeranno, linea tratteggiata, ad utilizzare la tecnologia dirompente. Quest’ultima tecnologia soddisfa i bisogni del mercato in termini di funzionalità, affidabilità e comodità come vedremo più avanti. I pensieri, le idee, i ragionamenti sono come i prodotti tecnologici dirompenti. Emergono straordinarie difficoltà per produrre un’idea, per esternarla in modo comprensibile. Si tratta di difficoltà analoghe a quelle che le imprese hanno e devono affrontare. Le nuove idee affiorano, emergono dalle opinioni correnti per opera di individui spesso senza che nessuno li abbia sollecitati. Le nuove idee sono frequentemente risposte a domande non ancora formulate (questo fa capire l’analogia con il prodotto tecnologico dirompente) e in quanto tali fanno fatica ad essere accettate. Si mette in moto allora un complesso processo culturale attraverso il quale la risposta, cioè l’idea innovativa, crea la domanda. 8 Semplificando, quindi, le principali caratteristiche delle tecnologie dirompenti sono le seguenti: ξ Nella percezione del compratore, peggiorano le prestazioni di un prodotto esistente (nel confronto con quelli che adottano le nuove tecnologie). ξ Sono spesso all’origine di crisi di settore di imprese. ξ Non solo si traducono in prodotti più semplici, più piccoli, di uso più semplice, ma offrono anche prestazioni che creano più valore per il cliente. ξ Sono dapprima commercializzate in piccoli mercati, creati appositamente per la tecnologia dirompente e in cui il compratore ne apprezza le caratteristiche così come sono. 8 Nostra considerazione su riflessione di Sergio de Vio in Tecnology Review, n.3-4, novembre – dicembre 1988.
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Le politiche di comunicazione dei prodotti tecnologici dirompenti nel mercato globale. Il caso Jepssen

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Informazioni tesi

  Autore: Claudio Nicosia
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2003-04
  Università: Università degli Studi di Catania
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia e Commercio
  Relatore: Elena Vecchio
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 168

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