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Progetto e realizzazione di un sistema per la negoziazione multiattributo con informazione incompleta

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Introduzione Negoziare e´ parte della vita quotidiana. Sebbene il termine ”negoziato” sia comunemente riferito a tematiche di rilevante importanza, quali ad esem- pio la trattaviva tra governo e sindacati per rinnovare un contratto nazionale di una categoria lavorativa, o le discussioni tra rappresentanti politici per la determinazione di regole comuni su tematiche climatiche, negoziare e´ una delle numerose attivita´ che caratterizzano la nostra giornata. Tentare di accordarsi con un individuo per l’acquisto di un immobile, discu- tere di un aumento con il proprio principale, o anche la semplice discussione con i propri amici su quello che si intende fare di sabato sera rappresenta una negoziazione. Il negoziato si configura ogni qualvolta si vuole ottenere dalla controparte qualcosa, anche se non in ambito strettamente economico. E´ una comunica- zione nei due sensi tesa a raggiungere un accordo in situazioni nelle quali tra le parti esistono alcuni interessi in comune ed altri in contrasto: fondamen- talmente la negoziazione nasce da una situazione di conflitto. Al termine negoziazione sono associabili i concetti di competitivita´ e coo- perazione. Chi per natura e´ competitivo tende a pensare alla negoziazione come ad un’occasione di dimostrazione di superiorita´, e cerca in ogni modo di massimizzare il proprio interesse. Fondamentalmente pero´ la negoziazione non e´ conflitto, ma cooperazione. I
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Informazioni tesi

  Autore: Claudio Demarinis
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2006-07
  Università: Politecnico di Bari
  Facoltà: Ingegneria
  Corso: Ingegneria gestionale
  Relatore: Eugenio Di Sciascio
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 121

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