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La negoziazione preventiva - Approccio strategico e teoria dei giochi

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La Teoria della Scelta Razionale costituisce uno degli approcci allo studio delle RI che ha avuto successo soprattutto a partire dal dopoguerra. Secondo questa Teoria la negoziazione consiste in un processo decisionale in condizioni strategiche, dove ognuno deve tener conto delle scelte altrui. Si tratta di un modello teorico che prende come punto di partenza l’individuo, si parla perciò di individualismo metodologico. L’individuo è visto come un attore razionale, ovvero che prende le sue decisioni in modo finalizzato a minimizzare i costi e massimizzare i benefici. La Teoria trascura infatti i diversi fattori cognitivi e sociali che influenzano le capacità di scelta individuali. L’individuo deve decidere sulla base di un ventaglio di preferenze, le quali vengono ridotte a delle variabili alle quali viene assegnato un valore numerico (formalizzazione), che indica l’utilità. Affinché la scelta possa essere razionale le preferenze di scelta a disposizione devono essere transitive (se A è preferita a B e B è preferita a C allora A è preferita a C) e complete (tra due risultati possibili si sa sempre quale preferire o quale è indifferente). 2 Si tratta di un approccio goal-seeking oriented in condizioni di “necessità”, dove per necessità si fa riferimento al processo decisionale in situazione di interdipendenza. 4 Benché si basi sul metodo individualista, la Teoria della scelta razionale può essere applicata anche ad entità collettive. Il comportamento umano viene reso più comprensibile e prevedibile secondo la Teoria in questione, non certo mancando forti punti di criticità. 1.3 NEGOZIAZIONE E TEORIA DEI GIOCHI La TdG, ovvero Game Theory, è una branca della matematica che mira ad analizzare diversi problemi di conflitto e ricerca delle soluzioni attraverso dei modelli volti ad analizzare il processo decisionale in condizioni di interdipendenza. 5 Il processo decisionale viene modellato con strumenti matematici che permettono di fare un’astrazione della realtà sociale, al fine di poter trattare in modo formalizzato gli elementi individuati. La nascita ufficiale si fa risalire all’apparizione del testo Theory of Games and Economic Behavior, pubblicato nel 1944 da Johann von Neumann e Oskar Morgenstern. In realtà esistono dei precedenti lavori di Ernst Bermelo (1912) ed Émile Borel (1921). Notevoli contributi provengono dagli studi della RAND Corporation di cui maggior esponente in materia di TdG è John Nash, premio Nobel per l’economia nel 1994, il quale ha perfezionato la nozione di 8
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La negoziazione preventiva - Approccio strategico e teoria dei giochi

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Informazioni tesi

  Autore: Gaya Ducceschi
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2007-08
  Università: Università degli Studi di Sassari
  Facoltà: Scienze Politiche
  Corso: Scienze politiche e delle relazioni internazionali
  Relatore: Rodolfo Ragionieri
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 57

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