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Il trade marketing nel settore degli elettrodomestici bianchi: il caso Electrolux

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svolti molteplici incontri in azienda con il Trade Marketing Manager di Electrolux Zanussi Italia – Dottor Gianni Panciera- il quale mi ha fornito informazioni aziendali, anche con l’ausilio di materiale interno, che mi hanno consentito di elaborare i primi due capitoli incentrati su Electrolux. Per la stesura del terzo capitolo, riguardante invece, la ricerca nello scenario distributivo, ho analizzato venti punti vendita appartenenti a diverse insegne e dislocati nelle province di Milano, dove le visite sono stata accompagnate da Maria Grazia Monti –Store Assistant Multibrand- Venezia e Pordenone, dove e ricerche sono state condotte autonomamente. Solo adesso che è stata descritta la metodologia di lavoro è possibile scendere nella struttura dell’elaborato, suddivisa in tre capitoli. Il primo capitolo “Electrolux” si apre con una panoramica dello scenario produttivo del settore degli elettrodomestici bianchi, supportata anche da dati che mi sono stati forniti dall’Istituto di ricerche, Gfk, e vengono illustrati i trend che lo hanno caratterizzato negli ultimi dieci anni. Segue la descrizione dei principali player del mercato: Indesit Group, Whirpool, Gruppo Candy, BSH, Brandt Italia, Miele, Smeg, per ognuno dei quali sono definiti: mission/vision, valori, posizione di mercato, prodotti, marchi, mercati, ambiente e responsabilità sociale. Queste caratteristiche vengono poi utilizzate anche nel paragrafo dedicato al Gruppo Electrolux per una sua presentazione, precisandone: posizione di mercato, numero di prodotti venduti e marchi, strategia, mission, valori, struttura organizzativa. Si da anche spazio a quella che è la storia del Gruppo, per poter evidenziare l’importanza delle acquisizioni nel suo processo di espansione e di sviluppo che ha necessitato, in un secondo momento, di una riorganizzazione del portafoglio di brand (II capitolo). Si definiscono le aree di business e si pone particolare attenzione agli elettrodomestici bianchi che dopo tutto costituiscono il core business aziendale, indicandone le diverse linee di prodotto. Il capitolo si conclude con la presentazione di Electrolux Zanussi Italia, quale società commerciale di EMA Europe (Electrolux Major Appliance), descrivendo con un approccio a scalare, strategie, mission, vision, valori, importanza del consumatore e dell’ambiente e struttura organizzativa di entrambe. Per Electrolux Zanussi Italia si da anche uno spaccato relativo al marketing e alla Direzione Commerciale del Free Standing, descrivendone non solo la struttura organizzativa ma anche i ruoli delle figure professionali operanti in essa. Il secondo capitolo “Il Trade Marketing in Azienda” è di importanza fondamentale per comprendere il trade marketing aziendale. Dopo un paragrafo dedicato alle caratteristiche del trade marketing per i beni durevoli, con particolare attenzione agli elettrodomestici bianchi, dove emergono le peculiarità di: modelli di acquisto e di consumo, evoluzione del trade (struttura e condotta) e nascita di gruppi d’acquisto e unioni volontarie, risposte dei produttori a tali cambiamenti attuate anche con un focus sulla dimensione collaborativa; si pongono in rilievo le differenze in termini di leve di 5
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Il trade marketing nel settore degli elettrodomestici bianchi: il caso Electrolux

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Informazioni tesi

  Autore: Barbara Peloso
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2006-07
  Università: Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano
  Facoltà: Economia
  Corso: Management per l'impresa
  Relatore: Roberta Maria Sebastiani
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 152

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