La competizione cinese: modalità di ingresso e strategie di crescita per le PMI italiane nel paese del dragone. Alcune esperienze del Made in Italy

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consorzio può svolgere funzioni promozionali e di servizio, ad esempio raccogliendo informazioni, partecipando a fiere e offrendo consulenze agli associati, oppure occuparsi della commercializzazione di prodotti all'estero e dei servizi ad essi connessi. I consorzi possono assumersi il rischio commerciale acquistando i prodotti dalle imprese associate per rivenderli all'estero, operando alla stregua di una società di import/export. Nel caso in cui il consorzio invece operi senza assunzione del rischio, la sua attività consisterà nella ricerca dei potenziali clienti nel creare opportunità di visibilità nel mercato obiettivo o nell'acquisizione di ordini per conto delle imprese consorziate. Trading Companies Si occupano, per conto proprio o per conto terzi, dell'acquisto e della vendita dei prodotti sui mercati internazionali, assumendosi il rischio della vendita. Valutano la fattibilità delle attività e assistono la clientela nella stipulazione del contratto, offrendo servizi di ricerche di mercato e di ricerca dei partner. Esistono trading companies che appartengono a gruppi complessi comprendenti aziende di produzione, distribuzione e commercializzazione; queste possiedono importanti capacità negoziali e possono realizzare elevati volumi di vendita. Proprio per questo motivo riescono spesso a spuntare condizioni economiche a loro decisamente vantaggiose, lasciando ridotti margini alle aziende produttrici. 1.1.2 L'esportazione diretta L'esportazione di tipo diretto richiede un maggior livello di investimenti commisurata a quella indiretta, soprattutto per quanto riguarda il coordinamento delle reti vendita e il grado di imprenditorialità che l'azienda deve possedere. L'azienda infatti, scegliendo questa modalità di 12

Anteprima della Tesi di Margherita Biagi

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Tesi di Laurea Magistrale

Facoltà: Lingue e Letterature Straniere

Autore: Margherita Biagi Contatta »

Composta da 215 pagine.

 

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