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I canali di entrata sui mercati esteri per i beni industriali: analisi del caso delle macchine utensili in Italia

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16 confini nazionali dei singoli stati. E' il caso della multinazionale di produzione e distribuzione oppure di un impresa che si occupa della sola commercializzazione, acquistando e vendendo i prodotti in un paese o in un altro (trading company). Questo approccio al processo di internazionalizzazione, che implica l'individuazione delle fasi che sono state appena evidenziate, trova la sua ragion d'essere nell'esigenza per l'impresa di sviluppare in modo graduale, da un lato professionalità e metodologie adeguate a gestire una realtà di impresa multinazionale, dall'altro uno specifico bagaglio di conoscenze e di esperienze nel particolare contesto estero in cui l'impresa mira ad espandere la propria attività. In anni recenti, l'evoluzione dello scenario competitivo ha contribuito a modificare la logica dei processi di internazionalizzazione. La sequenzialità del processo di internazionalizzazione è stata messa in discussione. Marcati, per esempio, riconosce la natura sostanzialmente incrementale del processo di entrata, ma non la sua logica uni-direzionale in ciascun paese, dal momento che ci può essere "co-presenza" in ciascuna fase di una pluralità di forme diverse nello stesso mercato. Tutt'al più, afferma l'autore, ci può essere sequenzialità delle forme di entrata sui mercati esteri, ma con riferimento all'insieme dei paesi in cui l'impresa opera (16) . L'impresa, quindi, opera attraverso un "portafoglio" diversificato di modalità di entrata sui mercati esteri. Di conseguenza, non necessariamente, l'impresa accresce la propria presenza internazionale attraverso un passaggio sequenziale e unidirezionale dalle forme di entrata più semplici a quelle che richiedono maggior coinvolgimento strategico ed economico. Anche se lo sviluppo nei mercati esteri ha natura incrementale, riguardo ai canali di entrata si verificano delle discontinuità, perché alcune fasi sono abbandonate o perché si registra una coesistenza di modalità diverse. (16) A. MARCATI, Relazioni tra imprese e marketing industriale, Giappichelli, Torino 1992, pp. 114-117.
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Informazioni tesi

  Autore: Manuela Arzeno
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 1996-97
  Università: Università degli studi di Genova
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Aziendale
  Relatore: Clara Caselli
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 207

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