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Dinamiche competitive e processi di internazionalizzazione. Il caso Serpone

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E’la forma abituale per i beni che necessitano di alta capacità distributiva. In particolare possiamo delineare un profilo del distributore estero secondo i diversi elementi di criticità. Figura n. 1-Profilo del distributore estero 1) Linee di prodotto trattate (concorrenti o complementari) 2) Volume di vendita assicurato 3) Supporti logistici di servizio 4) Possibilità di magazzinaggio 5) Supporto promozionale (finanziamento della promozione da parte de trade) 6) Assistenza pre e post vendita 7) Integrazione dei sistemi gestionali (primariamente quello informativo) 8) Stabilizzazione del rapporto sul medio periodo 9) Finanziamento dal trade all’impresa (tipico es.: pagamento anticipato) 10)Sensibilità rispetto ad azioni di trade marketing 11)Dimensione e estensione geografica 12)Costi di gestione del rapporto 13)Diritto di esclusiva 14)Disponibilità alla collaborazione extra-contratto 15)Natura e cultura aziendale e delle persone (del distributore) con cui il produttore viene ad essere in contatto. Fonte:Valdani (1995) Il rapporto con il distributore può essere sviluppato per mezzo di strumenti di trade marketing, come: · prodotti adattati secondo le specifiche esigenze del distributore; · efficienza logistica e puntualità nelle consegne; · integrazione della logistica; · continuità nel rifornimento; · costanza di qualità e quantità fornite; · capacità nella contrattazione;

Anteprima della Tesi di Michele Mocerino

Anteprima della tesi: Dinamiche competitive e processi di internazionalizzazione. Il caso Serpone, Pagina 10

Tesi di Laurea

Facoltà: Economia

Autore: Michele Mocerino Contatta »

Composta da 146 pagine.

 

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Disponibile in PDF, la consultazione è esclusivamente in formato digitale.