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Marketing territoriale per lo sviluppo locale: il caso ''Corallo e Nuraghi''

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prescindere dalla natura dell’output, è fondamentale l’analisi dei valori che sottostanno al comportamento d’acquisto del consumatore. Quindi comunque i comportamenti dei consumatori sono il risultato materiale di un processo mentale sui propri bisogni da soddisfare. E comportamenti d’acquisto analizzati in un’ottica di macromarketing 11 sono riconducibili a interventi delle amministrazioni nei confronti di cittadini e imprenditori. Il marketing in questo modo si pone come “connettore sistemico tra il sistema economico di offerta ed i sistemi socio-culturali e politico- istituzionali sottostanti ai sistemi di consumo”. La nozione di scambio associata alla finalizzazione del marketing alla soddisfazione dei due attori, esprime per Kotler il concetto di mutuo vantaggio, proprio perché il soggetto attivo di marketing (un’unità sociale), si aspetta dei comportamenti dal soggetto passivo (un’altra unità sociale) in relazione a quei valori individuati dal primo per la soddisfazione del secondo. Affinché uno scambio si manifesti, sono necessarie due parti, ognuna delle quali deve disporre di qualcosa che abbia valore per l’altra, deve essere in grado di comunicare e di trasferire valore e soprattutto ognuna deve essere libera di accettare o rifiutare. Per Bellini 12 il problema nella definizione coerente di marketing territoriale deriva dal fatto che per spiegarlo si usa l’analogia con il consumer marketing al posto del marketing industriale. I caratteri del marketing industriale sono: • Complessità tecnica del prodotto (in relazione alle esigenze del singolo cliente) • Interdipendenza funzionale del marketing con le altre funzioni aziendali 13 (in modo da capire a fondo i bisogni personali del cliente) • Interdipendenza acquirente - venditore (processo negoziale complesso che va dall’intenzione di acquisto all’assistenza) • Complessità del processo decisionale dell’acquirente Riportando in ambito territoriale questi elementi che vengono analizzati in un’ottica di attrazione degli investimenti perché il territorio è il prodotto da offrire sul mercato, si definisce: Territorio è un prodotto composito che ha dei punti di forza e di debolezza, delle minacce e delle opportunità Interdipendenza tra marketing territoriale e capitale sociale locale Relazione negoziale tra l’autorità locale e l’investitore 11 “L’analisi del complessivo sistema economico di offerta e le sue relazioni con il complessivo sistema di consumo, analizzato sia negli aspetti economici che socio- culturali” in cit. capitolo 2 12 Op. cit. 13 Dal marketing operativo al marketing strategico
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Marketing territoriale per lo sviluppo locale: il caso ''Corallo e Nuraghi''

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Informazioni tesi

  Autore: Annalisa Pireddu
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2000-01
  Università: Università degli Studi di Cagliari
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Aziendale
  Relatore: Giuseppina Usai
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 192

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