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Le indagini psicografiche: teoria e pratica

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15 razionale, a struttura semplice, dal comportamento prevedibile soltanto sulla base dell’analisi dei mutamenti della realtà che lo circonda, cioè in quanto sorta di automa in grado di ottimizzare il proprio equilibrio rispetto all’ambiente semplicemente seguendo il criterio logico dell’utilità (Fabris, 1992). 2. La prospettiva psicologica La psicoanalisi di questo periodo ha avuto il merito di richiamare esplicitamente il ruolo delle componenti latenti, pulsionali e simboliche del comportamento. Pertanto, l’individuo che entra in contatto con lo stimolo o gli stimoli in grado di attivare il processo che può portare all’acquisto ed al consumo è ben diverso da un automa, il cui comportamento possa essere compiutamente previsto soltanto sulla base degli input provenienti dall’esterno. Il consumatore, potenziale od effettivo, è, invece, un’unità di controllo decisionale che utilizza processi di pensiero e di memorizzazione selettiva; questi, a loro volta, sono in costante interazione con diverse substrutture cognitive ed emotive, le quali comprendono le caratteristiche della personalità, gli apprendimenti ricavati dall’esperienza e memorizzati, a livello cosciente ed inconscio, i valori e gli atteggiamenti: elementi che interagiscono tra loro stessi e con la successiva stratificazione delle informazioni e del processo di

Anteprima della Tesi di Marilena Pellegrino

Anteprima della tesi: Le indagini psicografiche: teoria e pratica, Pagina 10

Tesi di Laurea

Facoltà: Economia

Autore: Marilena Pellegrino Contatta »

Composta da 257 pagine.

 

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