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Un modello di regressione multinomiale per l’analisi delle motivazioni d’acquisto: il caso dei prodotti griffati

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Capitolo primo “L’acquisto di capi griffati, Evoluzione dei consumi e della moda” 6 1.1.3 Il consumatore degli anni Novanta e la nascita del consumatore postmoderno Ecco che, dunque, la vecchia logica del consumo individuale anni Ottanta non regge più: il consumo si è fatto personalistico. La moltiplicazione delle identità fa sì che l’individuo non accetti più la moda, anche se fatta a suo uso e consumo (come nella prospettiva individualista), ma cerchi, nell’infinità di mode in corso, quella più significativa per la propria esperienza nell’universo di riferimento. Inoltre le scelte di consumo sono divenute combinate-competitive, permettendo al consumatore di mescolare il capo griffato con quello unbranded e di superare il rigido schema del total look. L’abbigliamento, è opportuno precisare, rappresenta solo una delle possibili alternative per soddisfare i bisogni e i desideri del soggetto, poiché sono emerse altre opportunità di consumo, soprattutto quelle legate al tempo libero, per esempio viaggi, beauty farm, sport e quelle riguardanti le nuove tecnologie della comunicazione come cellulari, computer, lettori dvd ecc. In questa situazione le scelte entrano in concorrenza tra loro e si basano sulla capacità di produrre benessere e comodità per l’individuo dando origine ad una logica di consumo armonica-comunicativa. Il consumatore postmoderno è molto libero e poligamo nei confronti della marca; è eclettico: combina fra loro cose e comportamenti apparentemente contraddittori. Si genera il fenomeno del crossdressing in base al quale l’individuo crea con i vestiti dei patchwork d’abbigliamento che tagliano trasversalmente le distinzioni etniche, di classe, di cultura e molto spesso anche di tempo, attraverso il recupero del passato. Al prodotto il consumatore non chiede più soltanto qualità ed innovazione tecnologica, ma anche un legame affettivo; vuole un prodotto su misura, rigorosamente personalizzato. In quest’ottica la pubblicità e i punti vendita cercano di creare intorno al prodotto un’atmosfera affettiva ed emozionale
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Un modello di regressione multinomiale per l’analisi delle motivazioni d’acquisto: il caso dei prodotti griffati

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Informazioni tesi

  Autore: Sossio Sandro Graziano
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2007-08
  Università: Seconda Università degli Studi di Napoli
  Facoltà: Economia
  Corso: Manager d'impresa
  Relatore: Pasquale Sarnacchiaro
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 169

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