Applicazione dell’approccio militare alle strategie competitive e di marketing delle imprese industriali

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Il gen. Carlo Jean, esperto di strategia militare, sostiene che il verificarsi 
di scontri bellici è dovuto al voler imporre le proprie condizioni di pace, 
il ristabilire, cioè, un nuovo equilibrio più consono alla propria visione o 
ai propri interessi, <<…come ogni uomo… ama la guerra, come ogni 
uomo che non è contento degli altri uomini, né dei loro misfatti.>> [Fini, 
1999, prefazione p. v, citando Curzio Malaparte, (1947)]. 
Diviene, quindi fondamentale, fotografare l’attuale situazione del 
mercato e riconoscere il momento strategico dei concorrenti per capire e 
congetturare sui possibili sviluppi. Quello che i cinesi, fin dell’antichità, 
chiamano “cavalcare la tigre”, sfruttare a proprio vantaggio una 
situazione che può anche apparire talvolta problematica, se non avversa.  
L’impresa non dovrà più limitarsi ad analizzare una realtà statica interna 
ed esterna, ad agire solo di riflesso alle forze esogene, bensì avrà bisogno 
di indagare i processi che influenzano le variabili in campo intervenendo 
attivamente dove possibile. L’impresa, anche solo per sopravvivere, 
dovrà mantenere l’iniziativa sia quando si tratti di attaccare un nuovo 
segmento di mercato sia quando si renda necessaria una difesa verso la 
minaccia di altre imprese. Nasce l’impresa proattiva, come la definisce 
Valdani [2000]: ultimo prodotto dell’evoluzione di un sistema economico 
che sta mettendo in dubbio tutto ciò che è statico e rigido. Pro-attiva 
assume in quest’ottica il significato di andare avanti, oltre, cercando di 
prevedere o addirittura profetizzare. Qualifica un impresa che sa: 
 
v gestire eventi e le conseguenze di eventi che non si sono ancora 
manifestati; 
v progettare il suo futuro mentre governa il presente; 
v definire il proprio destino perché conosce il destino del suo settore;