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Applicazione dell’approccio militare alle strategie competitive e di marketing delle imprese industriali

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Anteprima della tesi: Applicazione dell’approccio militare alle strategie competitive e di marketing delle imprese industriali, Pagina 9
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competitiva ad esaminare la teoria militare per cercare principi o 
strategie che sono stati trascurati o non sufficientemente sviluppati. Una 
prova è data dai numerosi seminari organizzati da importanti agenzie di 
marketing nord-americane (Ries Cappiello Colwell, Inc. per tutte). Come 
Guatri, si pone la questione dei frequenti termini militari nel marketing e 
in azienda, se essi hanno finalità descrittive od operative. La conclusione 
che possiamo leggere, però, risulta essere diversa. Una frase degna di 
riflessioni filosofiche e psicologiche ci fornisce  il pensiero dello studioso: 
<<Il linguaggio che noi usiamo per descrivere il nostro mondo ha una 
profonda influenza su come lo percepiamo, e a lungo andare va a 
formare le nostre attitudini, motivazioni, e da ultimo la scelta delle 
nostre azioni.>> [Kotler - Achrol 1984, p. 97 nostra trad. it. dall’ingl.]. 
Fortunatamente le motivazioni portate a supporto dell’applicabilità del 
militare non si fermano al solo filosofare. Partendo dalla constatazione 
che sia nel mondo degli affari sia in quello militare individuiamo due o 
più parti con interessi opposti e che ogni parte cerca di aumentare il suo 
potere, quasi sempre a spese dell’altra, Kotler ci fornisce un interessante 
“manuale” di marketing con forti contaminazioni marziali [Kotler, Achrol 
1984, p. 110–133). La trattazione di quest’ultimo spunto costituirà una 
delle parti centrali di quest’opera (vedi § IV). 
Tornando all’autore italiano e di conseguenza all’altra opera da lui citata, 
riscontriamo la critica ad un influsso militare prettamente occidentale, di 
tipo clausewitziano, del quale si è fatto ampiamente ricorso per fini 
naturalmente più consoni durante il decorso della Seconda Guerra 
Mondiale. Il concetto stesso di vittoria come completo annientamento del 
nemico è proprio di questa visione, totalmente diverso da altre. Altri 
pensatori si discostano notevolmente da una così cruenta definizione, la 
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Informazioni tesi

  Autore: Daniele Brianti
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2001-02
  Università: Università degli Studi di Parma
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia e Commercio
  Relatore: Roberto Ravazzoni
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 208

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