Effetti di senso delle strategie di giustificazione nelle interazioni tra soggetti

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L‘unico modo per risolvere questo problema è rovesciare totalmente la 
prospettiva. La comunicazione non dev‘essere considerata come un mezzo 
passivo di trasmissione della verità (che, in quanto mediata, non può che arrivare 
in forma degenerata), ma come strumento che permette di raggiungere straordinari 
effetti di verosimiglianza: 
 
Se la verità non è altro che un effetto di senso, la sua produzione consiste 
allora nell‘esercizio di un fare particolare, il far-sembrare-vero, ovvero nella 
costruzione di un discorso che ha come funzione non il dire-vero ma il 
sembrare vero. Questo sembrare non ha più come scopo quello 
dell‘adeguazione con il referente, come nel caso della verosimiglianza, 
bensì l‘adesione del destinatario a cui si indirizza. Cerca, in altri termini, di 
essere letto come vero da quest‘ultimo (Greimas 1983:108) 
 
L‘assenza di un narratore esterno nella vita di tutti i giorni fa saltare la possibilità 
di saldare ciò che un individuo è con ciò che un individuo dice di essere, e rende 
la semiotica ―la disciplina che studia tutto ciò che può essere usato per mentire‖ 
(Eco 1975:17). La ―posizione‖ di quel soggetto si costruisce attraverso 
l‘interazione. Ad esempio, una gaffe di cui il soggetto non si rende conto (e che 
quindi non può correggere) costruisce nell‘osservatore un‘idea di quel soggetto 
che non corrisponde all‘idea che il soggetto ha di se stesso, e nessuno verrà mai ad 
avvertirlo di questo scarto. Viceversa, un manipolatore particolarmente in gamba 
può costruire una perfetta immagine di se stesso che non corrisponde ai suoi 
pensieri e ai suoi stati d‘animo, e nessuno, senza strumenti adeguati che trovino