I canali di entrata sui mercati esteri per i beni industriali: analisi del caso delle macchine utensili in Italia
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15 Con riferimento a questi due parametri, i principali contributi teorici in tema di internazionalizzazione delle imprese industriali hanno posto particolare enfasi sul concetto di gradualità del processo di sviluppo delle attività aziendali all'estero (15) . L'impresa tenderebbe ad evolvere progressivamente verso forme di presenza sui mercati esteri che implicano un maggior grado di coinvolgimento internazionale della stessa ed una sua più grande capacità di controllo sulle attività estere. Da questo punto di vista sono state identificate quattro fasi. La prima fase coincide con l'esportazione indiretta, ossia l'impresa evita qualsiasi forma di coinvolgimento diretto sui mercati esteri in quanto il paese di origine continua ad essere il punto di riferimento per quanto attiene la produzione e la scelta dei prodotti, mentre la vendita all'estero viene attuata appoggiandosi ad intermediari e compratori esteri. La seconda fase è quella dell'esportazione diretta, ossia l'impresa assume un atteggiamento più attivo nel processo di internazionalizzazione in quanto il paese di origine continua ad essere il più importante per la produzione, ma l'impresa cerca di avvicinarsi maggiormente al consumatore attraverso rapporti diretti con intermediari e compratori locali o costituendo nel paese scelto come mercato proprie filiali o sussidiarie commerciali. Con la terza, che coincide con gli investimenti diretti all'estero, l'impresa cerca di integrarsi maggiormente con il mercato estero: il paese di origine come punto di riferimento delle sue politiche di espansione viene meno e vengono adottate modalità di ingresso sul mercato internazionale più complesse e rischiose con le quali si delocalizza la produzione o la distribuzione dei prodotti, che possono implicare insediamenti produttivi di tipo sole o joint venture. Infine la quarta fase è quella della configurazione e/o del coordinamento delle attività a livello globale, ossia l'impresa considera i diversi paesi nei quali opera come un unico mercato e in questa prospettiva elabora una strategia che supera i (15) Sul tema tra gli altri titoli si veda: E. VALDANI, op. cit., pp. 297-300; P.W. TURNBULL, La teoria degli stadi di internazionalizzazione: rilievi critici e verifiche empiriche, in R. VARALDO - P.J. ROSSON (a cura di), Profili gestionali delle imprese esportatrici, Giappichelli, Torino 1992, pp. 81-102.
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Informazioni tesi
Autore: | Manuela Arzeno |
Tipo: | Tesi di Laurea |
Anno: | 1996-97 |
Università: | Università degli studi di Genova |
Facoltà: | Economia |
Corso: | Economia Aziendale |
Relatore: | Clara Caselli |
Lingua: | Italiano |
Num. pagine: | 207 |
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