I canali di entrata sui mercati esteri per i beni industriali: analisi del caso delle macchine utensili in Italia

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difficoltà di queste aziende in fatto di commercializzazione con l'estero sono 
legate a particolari e contingenti situazioni di settore, ma trovano origine 
soprattutto in peculiari caratteristiche aziendali. 
A questo punto, il capitolo sesto si propone di analizzare il ruolo che hanno 
avuto storicamente le esportazioni e il commercio estero, in generale, nello 
sviluppo del settore, cercando di centrare la riflessione in particolare modo sulle 
tendenze attuali.  
Infine, viene focalizzata l'attenzione sul tema dei canali di entrata utilizzati 
nel caso specifico. Allo scopo vengono, in un primo tempo, analizzati e 
commentati i dati a disposizione e in un secondo tempo, descritti i risultati 
dell'indagine condotta su un piccolo campione di imprese (capitolo settimo). 
Concludendo vengono fornite alcune indicazioni concrete per le imprese del 
settore; in particolare viene proposta una soluzione al problema dell'inadeguatezza 
delle strutture commerciali con l'estero delle aziende in esame, anche se di 
soluzioni non ve n'è una sola, essendo diverse, anche notevolmente, le circostanze 
d'impresa. 
Quello che si può dire in generale è che la strada degli accordi interaziendali 
può costituire, per le imprese del settore e non solo, una valida alternativa 
all'apertura di filiali sui mercati esteri. In questo senso, le imprese del settore si 
stanno muovendo, sebbene ciò rappresenti solo un passo lungo un difficile 
sentiero.