I canali di entrata sui mercati esteri per i beni industriali: analisi del caso delle macchine utensili in Italia
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12 segmentazione, il secondo punto corrisponde alla scelta sul posizionamento del prodotto e infine la scelta della struttura da attribuire all'offerta corrisponde al momento dell'individuazione degli elementi del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione, pubblicità e promozione). E' nell'ultima fase e precisamente nella definizione della politica di distribuzione da attuare sul mercato estero, che si pone il problema della scelta dei canali di entrata. Prima di esaminare analiticamente tale argomento, con particolare riferimento al settore dei beni industriali e quindi delle macchine utensili, è opportuno soffermarsi brevemente sulla fase di selezione dei mercati esteri per i beni industriali. 2.1. La scelta del mercato estero per l'impresa produttrice di beni industriali: il criterio dello stadio di sviluppo economico Ai fini della selezione dei mercati esteri nei quali l'impresa vuole penetrare l'approccio tradizionalmente seguito è quello di definire, in primo luogo, le similarità esistenti tra i vari paesi sulla base di indicatori economici oggettivi. In questo senso, sebbene la domanda di beni destinati alla produzione sia influenzata da numerosi fattori, molti esperti di marketing internazionale hanno utilizzato il livello di sviluppo economico come indicatore della potenzialità di un mercato. Intuitivamente, infatti, l'acquisto di beni industriali dipende dal livello di investimenti realizzato in un certo paese, che a sua volta è influenzato dall'andamento economico del paese stesso. Una ben nota classificazione è quella operata da Rostow che definisce cinque livelli di sviluppo economico, sostanzialmente in base all'entità del prodotto nazionale lordo pro-capite (PNL): (1) società di tipo tradizionale, (2) presenza dei
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Informazioni tesi
Autore: | Manuela Arzeno |
Tipo: | Tesi di Laurea |
Anno: | 1996-97 |
Università: | Università degli studi di Genova |
Facoltà: | Economia |
Corso: | Economia Aziendale |
Relatore: | Clara Caselli |
Lingua: | Italiano |
Num. pagine: | 207 |
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