I canali di entrata sui mercati esteri per i beni industriali: analisi del caso delle macchine utensili in Italia

 13
requisiti per il decollo economico, (3) decollo economico, (4) società avviate 
verso lo stadio di società mature, (5) stadio dei consumi di massa
(10)
. 
Un'altra classificazione che risulta particolarmente utile nello studio dei 
mercati dei beni industriali è quella proposta da Cateora che suddivide i vari paesi 
a seconda del livello di industrializzazione e individua le seguenti fasi: (1) stadio 
pre-industriale in cui l'economia è basata sullo sfruttamento delle materie prime e 
delle risorse agricole; (2) sviluppo della produzione primaria, con la 
trasformazione parziale delle materie prime; (3) incremento nella produzione dei 
beni di consumo non-durevoli e semi-durevoli; (4) economia industrializzata, 
caratterizzata dalla produzione sia di attrezzature e impianti sia di beni di 
consumo durevoli; (5) industrializzazione completa, che comporta vasto 
assortimento di prodotti
(11)
. 
A questi due modelli se ne possono aggiungere altri, ma nessuno di essi è stato 
ancora unanimamente accettato per due ragioni fondamentali
(12)
.  
La prima consiste nel fatto che non esiste un metodo per misurare in maniera 
conclusiva il livello dello sviluppo economico che continua ad essere dedotto da 
una serie di indicatori quale il tradizionale prodotto nazionale lordo pro-capite. La 
seconda sta nel fatto che il livello di sviluppo economico può presentare delle 
disparità all'interno di uno stesso paese, basti pensare alle differenze tra le aree 
urbane e le aree rurali delle nazioni meno sviluppate. 
Nonostante i problemi sino a qui evidenziati, il raggruppamento delle nazioni 
in base alle affinità registrate rispetto ad un certo numero di criteri economici 
oggettivi può fornire indicazioni utili allo studio dei mercati destinati alla 
produzione, indipendentemente dalla loro appartenenza ad un particolare stadio di 
sviluppo economico. Così per ciascun tipo di prodotto è possibile individuare il 
relativo mercato di sbocco, nonché la generazione della tecnologia richiesta da 
ciascuna linea di prodotto. 
                                                          
(10)
 W. ROSTOW, The stages of economic growth, Cambridge University Press, New York 1960. 
(11)
 P.R. CATEORA, Marketing industrial products and business services, in P.R. CATEORA (a cura di), International 
marketing, Irwin, Boston 1993, pp. 404.  
(12)
 E. DAY - S. FOX - S.M. HUSZAGH, Segmentation the global market for industrial goods: issues and implications, 
in «International Marketing Review», automn 1988.