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L'efficacia delle comunicazioni pubblicitarie: lo stato della ricerca

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Anteprima della tesi: L'efficacia delle comunicazioni pubblicitarie: lo stato della ricerca, Pagina 6
 13
Per impostare correttamente il problema si deve decidere come misurare tale efficacia.  
Due sono le alternative possibili:  
• Misurare l’effetto della pubblicità sulle vendite, detto anche rendimento della 
pubblicità; 
• Fornire una misura dell’efficacia in termini comunicazionali.  
La misura del rendimento viene definita attraverso l’analisi delle vendite e riguarda il 
livello conativo della comunicazione. La misura dell’efficacia in termini 
comunicazionali può riguardare tanto il livello conativo quanto quello affettivo. Al 
primo corrispondono misure dell’impact, che tendono a definire il livello di 
conoscenza e attenzione del consumatore, per cogliere se e come esso è stato 
raggiunto dal messaggio. Al secondo corrisponde l’analisi dell’immagine, per 
verificare se le opinioni del consumatore sugli attributi del prodotto o della marca 
sono state modificate. 
La misura dell’effetto della pubblicità sulle vendite è difficile da individuare, in 
quanto si tratta di isolare l’effetto della pubblicità mediante l’uso di metodi di analisi 
multivariata, che in certe circostanze permettono di identificare il peso della variabile 
pubblicità rispetto ad altri fattori. 
Non va tuttavia dimenticato sia che gli effetti della pubblicità non si traducono solo e 
direttamente in vendite ma anche in cambiamenti di comportamento, sia che tali effetti 
si producono nel corso del tempo. 
Non è quindi facile isolare l’effetto della pubblicità da quello degli altri strumenti di 
marketing mix e nemmeno l’effetto cumulato da quello indotto dalla singola 
campagna pubblicitaria. 
 
Il tema della valutazione dell’efficacia pubblicitaria verrà approfondito nel capitolo 
quarto, nel quale saranno esposti i principali indicatori dell’efficacia pubblicitaria. 
 
Sitografia automatica

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Informazioni tesi

  Autore: Barbara Gallazzi
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2005-06
  Università: Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano
  Facoltà: Psicologia
  Corso: Psicologia del lavoro e delle organizzazioni
  Relatore: Albino Claudio Bosio
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 174

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pubblicità e aspetti psicologici
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valutazione efficacia
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