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Un esempio di applicazione del metodo degli scenari al Giubileo dell'anno 2000

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• Passo 5: Costruire un insieme di scenari che mostrino come possano 
interagire poche imprevedibili, quanto di elevatissimo impatto, forze guida. Facendo 
ricorso ad una matrice, l’interazione di due o più forze dall’impatto difficile da 
prevedere si traduce in un certo numero di possibilità distinte. Lo scopo è quello di 
coprire il più ampio spettro possibile delle condizioni future del mercato. 
• Passo 6: Verificare la credibilità degli scenari valutando la vitalità degli 
eventi che devono intervenire affinché gli scenari previsti si possano realizzare. Ad 
esempio, osservando come i giovani di oggi si adattano velocemente ai giochi 
interattivi, ci si può chiedere se il mercato di questo tipo di intrattenimenti continuerà 
a crescere e a seguirli via via che maturano. 
• Passo 7: Tracciare l’evoluzione degli scenari. La tecnologia della TV a 
banda larga nelle case attraverso i cavi a fibre ottiche potrebbe essere effettivamente 
disponibile solo fra molti anni. Nel frattempo, diverse tecnologie di “compromesso” 
come i satelliti TV, le linee telefoniche ISDN (ad elevata capacità di trasmissione) ed 
i modem ultraveloci, potrebbero fare la loro comparsa sul mercato. 
 
Fase 2: Valutare le aree di investimento economico e definire le opzioni 
strategiche. 
Si valutano i principali ritorni commerciali degli scenari attraverso la catena del 
valore e le dinamiche competitive. Osservando la potenziale evoluzione del mercato, i 
responsabili possono anticipare le mosse che potrebbero mettere l’impresa nella 
posizione di maggior vantaggio competitivo. Per la Ithuriel, in due degli scenari 
plausibili, gli investimenti economici si spostano significativamente dalla distribuzione 
di forme di intrattenimento alla creazione vera e propria di forme di intrattenimento e 
dispositivi di presentazione all’utente finale. 
Una volta che sono state individuate le aree di investimento economico, si 
sviluppano le opzioni strategiche ottimali. Per fare questo ci si basa su un’analisi delle 
competenze effettivamente governate dall’impresa e sull’entità del divario da colmare 
per raggiungere le competenze necessarie per essere competitivi negli scenari 
sviluppati. Ad esempio, le migliori opzioni per la Ithuriel, in due degli scenari tracciati, 
sono quelle di sviluppare l’interattività ed aumentare la quota dei propri prodotti di 
marca. Al fine di perseguire ciò, la compagnia sta considerando di lasciar perdere la sua 

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Informazioni tesi

  Autore: Mario Laurelli
  Tipo: Tesi di Specializzazione/Perfezionamento
  Anno: 1996
  Università: Università degli Studi di Roma La Sapienza
  Relatore: Andrea Aparo
Coautore: Dr.ssa Mara Angeloni, Dr.ssa Cristina Casciano
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 53

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giubileo
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