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Definizione di vendita personale e promozione delle vendite


Vendita personale

In certi stadi del processo d’acquisto, costruzione delle preferenze del compratore, generazione della convinzione, acquisto effettivo, la vendita personale è lo strumento più efficace. La forza di vendita necessita di un impegno aziendale a più lungo termine rispetto alla pubblicità. La vendita personale è lo strumento
promozionale più costoso per l’azienda.

Promozione delle vendite

La promozione delle vendite ricorre a una varietà di strumenti quali buoni omaggio, concorsi, sconti, incentivi, che possiedono qualità specifiche e attirano l’attenzione del consumatore. La promozione delle vendite offre notevoli incentivi all’acquisto. Le aziende si avvalgono di questo elemento del mix promozionale
per generare una risposta più celere e più forte; la promozione delle vendite può servire a enfatizzare l’offerta su un prodotto e ad annunciare massicce svendite.


Tratto da MARKETING NELL’INDUSTRIA DEL TURISMO E DELL’ACCOGLIENZA di Alessia Muliere
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