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Le strategie di prezzo

I metodi basati sul valore per l’acquirente

Un numero sempre maggiore di imprese basa le proprie decisioni di prezzo sulla percezione del valore del prodotto da parte del cliente. Questo metodo si fonda sulla percezione che l’acquirente ha del prodotto. Le aziende che usano il metodo basato sul valore percepito devono conoscere il valore che gli acquirenti assegnano alle diverse offerte. Un metodo per identificare quanto gli acquirenti sarebbero disposti a pagare si basa su una tecnica chiamata trade-off analysis.

I metodi basati sulla concorrenza

Una strategia di prezzo basata sulla concorrenza (going rate pricing) consiste nella determinazione del prezzo dei propri prodotti/servizi in rapporto a quello dei concorrenti, senza tenere in considerazione i costi e la domanda. Quando l’elasticità è difficile da misurare le aziende si allineano con il prezzo usato dai concorrenti evitando guerre di prezzo.
di Alessia Muliere
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