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L'Internazionalizzazione di un'impresa siciliana della filiera del legno-arredo: il caso della "Dott. Orazio Torrisi Legnami srl".

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2 INDICE Pag. INTRODUZIONE 5 CAPITOLO I Verso una vita ed un’economia migliore 8 1.1 La sostenibilità ambientale 8 1.2 La green economy 10 CAPITOLO II Il settore del legno-arredo: le prospettive attuali e future 14 2.1 Il legno e l’edilizia sostenibile 14 2.2 La filiera italiana del legno-arredo 20 2.3 L’attuale situazione dell’Italia e del settore 21 2.4 L’internazionalizzazione per crescere nel “bel Paese” 24 CAPITOLO III L’azienda “Dott. Orazio Torrisi Legnami srl” 28 3.1 Un’impresa familiare nel panorama catanese 28 3.2 L’analisi SWOT 29 3.2.1 Strengths: i punti di forza 30 3.2.2 Weaknesses: i punti di debolezza 32 3.2.3 Opportunities: le opportunità 34 3.2.4 Threats: le minacce 36 3.3 Il marketing mix 38 3.4 Le Aree Strategiche d’Affari ed il mercato attuale 41 3 Pag. CAPITOLO IV Alla conquista di nuovi mercati 42 4.1 Il Nord Africa 42 4.2 Il Medio Oriente 46 4.3 L’Asia Meridionale 50 CAPITOLO V L’analisi dei mercati 53 5.1 L’analisi di accettabilità 53 5.1.1 Il primo screening 56 5.1.2 Il Medio Oriente ed il Consiglio del Golfo 58 5.1.3 Il Regno dell’Arabia Saudita 67 5.1.4 Gli Emirati Arabi Uniti 76 5.2 L’analisi di accessibilità 87 5.2.1 Le barriere dell’Arabia Saudita 92 5.2.2 Le barriere degli Emirati Arabi Uniti 97 5.3 L’analisi dell’ambiente competitivo 102 5.3.1 La segmentazione della domanda 103 5.3.2 La concorrenza 106 5.3.3 I canali di comunicazione 110 5.3.4 I canali di distribuzione 114 5.3.5 Il sistema logistico 119 5.4 L’analisi di espandibilità 122 5.5 La scelta del mercato obiettivo 124 CAPITOLO VI La gestione del marketing internazionale 127 6.1 Gli obiettivi di mercato 127 4 Pag. 6.2 La modalità di entrata 128 6.3 La politica di mercato 129 6.4 La politica di prodotto 130 6.5 La politica di distribuzione 133 6.6 Le forme di comunicazione e promozione 136 6.7 La politica di prezzo 138 6.8 Previsioni quantitative e valutazione dell’investimento 139 BIBLIOGRAFIA 141 SITOGRAFIA 145
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Informazioni tesi

  Autore: Elisa Giuseppina Torrisi
  Tipo: Laurea liv.II (specialistica)
  Anno: 2013-14
  Università: Università degli Studi di Catania
  Facoltà: Economia
  Corso: Direzione Aziendale
  Relatore: Maria Cristina Longo
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 147

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