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La rivoluzione del marketing non convenzionale: il caso Supreme

Estratto della Tesi di Simon Santi Inzerillo

Estratto dalla tesi: La rivoluzione del marketing non convenzionale: il caso Supreme
Attraverso la forza vendita le imprese investono tutti i loro sforzi nel tentativo di trovare 
nuovi acquirenti. Anziché impegnarsi a produrre ciò che si vende, le imprese si sforzano di 
vendere ciò che producono. 
 Gli sforzi dei reparti marketing della seconda fase si concentrano, dunque, sul vendere 
indiscriminatamente tutto ciò che viene prodotto, attraverso l’utilizzo di massicce politiche 
commerciali e campagne pubblicitarie nel tentativo di stimolare l’interesse dei consumatori. 
Questo sistema rende fondamentalmente l’impresa “miope” alle reali esigenze del mercato 
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ponendo il consumatore solo alla fine del processo aziendale. 
 Assistiamo a tecniche quindi inadatte alle evoluzioni del mercato e ai cambiamenti del 
consumatore di riferimento, che si rivelano inefficaci ad affrontare le nuove sfide 
competitive che cominciarono a sorgere nel tempo. 
L’orientamento al marketing: L’inadeguatezza delle precedenti filosofie di marketing 
spingono verso un crollo delle tecniche usate fino a quel momento, in favore della nascita 
del terzo ciclo di vita che favorisce un maggiore orientamento al marketing.  
Ci troviamo in un contesto in cui il mercato è saturo, i consumatori cominciano a sviluppare 
un certo senso di differenziazione del prodotto e non rappresentano più una forza passiva 
pronta ad assorbire tutto l’output offerto. 
Nasce un nuovo approccio al mercato in cui “il concept sposta il marketing all’inizio del 
ciclo produttivo e non alla fine e lo introduce in ogni fase aziendale”.  
13
Le idee di marketing vengono ora inserite nel ciclo di vita di un prodotto prima che esso 
venga progettato e non dopo la sua realizzazione.  
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La filosofia di vendita manteneva però una deleteria ottica di breve termine, per la quale il 
consumatore soddisfatto avrebbe automaticamente reiterato l’acquisto ma continuava a 
venir meno un reale interesse e studio dei suoi più reconditi bisogni e, soprattutto, desideri. 
L’orientamento al cliente (o al mercato): Successivamente, i mercati cominciarono ad 
essere sempre più saturi e maturi, l’avvento di internet e della globalizzazione portano ad 
una conseguente fortissima differenziazione del prodotto. 
Le tecniche adottate cominciano ad essere sempre più aggressive: l’obbiettivo primario 
delle strategie di marketing diventa togliere quota di mercato alle rivali con potenti 
 “Marketing myopia” Levitt 1984
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 https://marketingmcq.blogspot.com/2017/05/in-1952-general-electrics-annual-report.html
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 “Marketing” Kerin, Hartley 2015
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Estratto dalla tesi:

La rivoluzione del marketing non convenzionale: il caso Supreme

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Informazioni tesi

  Autore: Simon Santi Inzerillo
  Tipo: Laurea I ciclo (triennale)
  Anno: 2017-18
  Università: Università degli Studi di Palermo
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia aziendale
  Relatore: Arabella Mocciaro Li Destri
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 43

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