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Le operazioni psyops: l’arte del persuadere, alterare e influenzare

Estratto della Tesi di Angelo Alabiso

Estratto dalla tesi: Le operazioni psyops: l’arte del persuadere, alterare e influenzare
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Essere però scelto come “interprete operativo” richiede un lungo e difficile training da eseguire che comporta 
impegno e dedizione. 
Egli infatti oltre che imparare le tecniche di conduzione di un’intervista dovrà conoscere anche “l’arte della 
comunicazione” che richiede regole rigide su cosa fare o meno. 
Per esempio è utile che lui parli lentamente e nella maniera più semplice possibile guardando con sicurezza 
l’interlocutore negli occhi mentre, è assolutamente sconsigliato, tradurre certe parole erroneamente o 
mostrare incertezza.  
 
 
4) Elementi conclusivi  
Per riassumere quindi potremmo definire la guerra psicologica quell’insieme di elementi importanti come 
una minuziosa propaganda, azioni psicologiche e di personale straniero di rinforzo se utile, in grado di 
generare un condizionamento comportamentale nei confronti del gruppo target.  
Inoltre, ai fini dell’indagine introduttiva di questa importante arma si analizzano i pensieri di due importanti 
autori come Ivan Pavlov e Gustave Le bon, in quanto, possono essere considerati l’origine delle pratiche 
della manipolazione informativa. 
Per quanto riguarda il primo, fisiologo e psicologo russo, sono due gli elementi fondanti della sua teoria che 
sono: 
- L’Associazione stimolo/reazione. 
Ivan Pavlov, scienziato vincitore di premio nobel, è riuscito a esplicare e dimostrare tale meccanismo 
conducendo degli esperimenti su dei cani. Egli iniziò dapprima nel cibare alcuni cani facendo sempre 
precedere il “pranzo” dal suono di una campanella, osservando innanzitutto come alla vista del cibo gli 
animali reagissero con una corposa salivazione, emblema di un riflesso naturale del cane, funzionale alla 
digestione e associata alla fame. Dopo un certo lasso di tempo di addestramento, Pavlov soggiogò i cani al 
suono della campanella senza però dare loro del cibo; gli animali reagirono con la stessa salivazione, che era 
chiaramente segnale di un’aspettativa emotiva. Ciò che Pavlov dimostrò è come sia possibile accostare stati 
emotivi (e le associate risposte fisiche) a elementi di tipo esterni e variabili. Tali reazioni vengono 
denominate “riflessi condizionati" e rappresentano la base dello sviluppo delle tecniche di condizionamento 
comportamentale.    
-Il processo di apprendimento. 
Il principio che Pavlov ha spiegato riguardo l’associazione stimolo/ reazione, si basa a sua volta, su un altro 
meccanismo innato, il processo di apprendimento, che è cosi elementare da sfuggire completamente alla 
comune attenzione. Nello studio del processo di apprendimento Pavlov introdusse, nella sua ricerca, 
l’importanza del “rinforzo”, o stimolo positivo, e della “dissuasione”, o stimolo negativo. Alcuni animali 
reagivano con un apprendimento più rapido quando le risposte corrette venivano ricompensate, ad esempio 
con carezze, mentre altri quando i loro errori venivano puniti con scosse elettriche.  Come è facile intuire, 
traslando l’osservazione dai cani agli uomini il processo e le concomitanti reazioni cambiano: superiore è la 
laboriosità del soggetto, più grande è l’ambiente in cui i processi si moltiplicano, pur permanendo il 
meccanismo di base. Un uomo mosso e condizionato ad odiare un dato simbolo può arrivare a compiere atti 
estremi come dirottare un aeroplano o lanciarsi contro edifici pieno di esplosivo. Tramite l’addestramento le 
reclute di alcuni gruppi combattenti, come nello specifico quelle terroristiche, vengono persuase a odiare 
ciecamente uno specifico nemico, permettendo poi loro la piena capacità di condurre operazioni e

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Le operazioni psyops: l’arte del persuadere, alterare e influenzare

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Informazioni tesi

  Autore: Angelo Alabiso
  Tipo: Tesi di Laurea Magistrale
  Anno: 2017-18
  Università: Link Campus University - L'Università internazionale a Roma
  Facoltà: Scienze Politiche
  Corso: Scienze politiche e delle relazioni internazionali
  Relatore: Gabriele Natalizia
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 102

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Parole chiave

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comunicazione strategica
spirito critico
psyops
operazioni psicologiche
guerra di persuasione
controllo delle masse
arma senziente
guerra cognitiva
fakenews

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