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Le nuove frontiere del Marketing B2B

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3 INTRODUZIONE L’obiettivo di questo lavoro è quello di analizzare le caratteristiche del marketing business-to-business, ponendo l’attenzione sulla prospettiva di orientamento al cliente, come elemento caratterizzante sia della filosofia aziendale, sia dei mercati di riferimento. L’evoluzione del mercato impone oggi un radicale cambiamento nelle strutture aziendali e, in particolare, nei profili delle varie funzioni. La saturazione dei mercati ha messo a nudo i limiti delle strutture di marketing classiche, focalizzate sul prodotto e con una visione incentrata sull’azienda. L’allargamento a dismisura delle gamme di offerta non sembra essere la risposta più sensata alla saturazione dei mercati, in quanto questa strategia porta a un sistematico aumento dell’invenduto all’interno della filiera distributiva. Per rispondere a questa situazione, le aziende devono mettere sul mercato prodotti distintivi che i clienti desiderano, creandoli, quando è possibile, di comune accordo con loro. Per attuare questo cambiamento bisogna portare all’interno delle aziende una vera conoscenza del cliente, inteso non come target-group, ma come singolo. Solo una conoscenza approfondita del proprio cliente e delle sue esigenze può portare alla realizzazione di prodotti-servizi che incontrino l’interesse e il successo delle vendite. Altro aspetto su cui l’uomo di marketing deve riflettere è il carattere di innovazione o distintività che i propri prodotti presentano. Oggi viviamo in un mondo dove tutti i prodotti sono uguali e la competizione si basa sul fattore prezzo: questo è un fattore importante e lo è ancora di più
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Le nuove frontiere del Marketing B2B

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Informazioni tesi

  Autore: Claudio Biferno
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2005-06
  Università: Libera Università Mediterranea "Jean Monnet"
  Facoltà: Scienze Economiche e Aziendali
  Corso: Economia aziendale
  Relatore: Franco De Anna
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 96

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