Le attività infragruppo e le vendite della linea Industria di SigmaKalon Univer in Polonia

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Istituto nazionale per il Commercio Estero - 4 - Durante la fase di stage, sono state organizzate in Polonia missioni commerciali presso la sede polacca di SigmaKalon a Cieszyn, per mettere a punto i vari aspetti commerciali della collaborazione e per permettere al personale del trade di apprendere le caratteristiche dei prodotti Univer. I training, realizzati alla presenza di tecnici specializzati, sono stati ripetuti in diversi periodi dell’anno. L’affiancamento ed il contributo di persone di diversi reparti, in Italia così come in Polonia, in particolare di impronta prettamente commerciale e tecnica, è stato per me importante al fine di acquisire le best practices necessarie per lo sviluppo del piano d’azione presente e futuro. Il mio lavoro ha avuto come filo conduttore mettere costantemente in relazione due realtà, quella italiana e quella polacca, ora parte dello stesso gruppo, cercando di far rispettare da ambo le parti (più dalla parte italiana a dire il vero) le scadenze stabilite. Oltre a questo ho fornito un costante supporto per coordinare tutte le fasi relative alla gestione dei rapporti infra-gruppo finalizzati a vendite incrociate, attività in fase di concretizzazione dopo l’accordo di joint venture, cercando di mantenere una collaborazione proficua con i colleghi che fanno parte di questo progetto e fornendo soluzioni al manifestarsi delle criticità. Il periodo da me trascorso finora in azienda, che ha ormai raggiunto i tre anni, si configura sempre più come un corso permanente sulle tematiche riguardanti l’internazionalizzazione aziendale. Nel seguito del lavoro, la spiegazione delle varie attività in cui sono stato coinvolto vanno considerate agli occhi di chi ha vissuto il processo di integrazione dalla parte di Univer Italiana.

Anteprima della Tesi di Nicola Brugo

Anteprima della tesi: Le attività infragruppo e le vendite della linea Industria di SigmaKalon Univer in Polonia, Pagina 2

Tesi di Master

Autore: Nicola Brugo Contatta »

Composta da 32 pagine.

 

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