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Internazionalizzazione 2.0: Web Marketing, Web Communication e Web Promotion al servizio delle PMI. Il caso Inspiring Software

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14 1.3.2. Licensing Con il termine licensing si intende la concessione da parte di un impresa del diritto di utilizzare un suo marchio, un suo brevetto, un suo segreto industriale, un suo processo produttivo o qualsiasi altro importante elemento che costituisce proprietà intellettuale, dietro pagamento di una royalty. L’impresa che cede la licenza è detta licenziante (licensor), mentre quella che la acquista è detta licenziatario (licensee). Questa forma di internazionalizzazione presenta, per il licenziante, sia aspetti positivi sia aspetti negativi. Il vantaggio per il licenziante, consiste nel riuscire a penetrare un mercato senza dover effettuare investimenti diretti e garantendosi introiti regolari a basso rischio. Tuttavia il licenziante, rinunciando al controllo sui suoi prodotti, rischia di trovarsi un giorno a dover competere con il licenziatario. Quest’ultimo, infatti, partendo dalle tecnologie e dalle conoscenze acquistate, può sviluppare internamente un brevetto simile. Per ovviare questo problema molte imprese attuano una continua ricerca e un impegno costante al fine di mantenere le imprese licenziatarie in uno stato di dipendenza. Esistono due tipologie di licensing: una che riguarda l’intero ciclo di produzione, l’altra la sola fase di assemblaggio. Nel primo caso un’impresa affida a un’azienda straniera tutto il processo produttivo, imponendole delle modalità specifiche di produzione. Il prodotto finito viene quindi venduto nel Paese in cui viene prodotto o esportato anche in quello dell’azienda licenziante. Nel secondo caso, invece, un’impresa affida a un’azienda straniera la fase di assemblaggio. Il licenziante quindi spedisce i componenti da assemblare al licenziatario il quale si incarica di comporre il prodotto finito secondo le regole e le modalità specificate. Un’alternativa al licensing molto diffusa è il franchising. Il franchising, o affiliazione commerciale, è un accordo contrattuale fra un’impresa che fornisce beni o servizi (franchisor) e una rete di imprese (franchisee) che svolgono, seguendo le regole definite dal contratto ma rimanendo indipendenti, le funzioni di commercializzazione dei suoi prodotti con la possibilità di usare il suo marchi. Questo contratto rappresenta una delle più diffuse strategie di ingresso nei mercati internazionali. 1.3.3. Joint venture La Joint venture è un contratto con cui due o più imprese, anche appartenenti a stati diversi, si impegnano a collaborare nella realizzazione di un determinato progetto per suddividere i rischi e sfruttare le reciproche competenze. Il vantaggio derivato da questa strategia è duplice: finanziario e burocratico. Il vantaggio finanziario consiste nel fatto che collaborando con un’altra azienda un’impresa può trovare risorse finanziarie e fisiche adeguate per poter entrare
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Internazionalizzazione 2.0: Web Marketing, Web Communication e Web Promotion al servizio delle PMI. Il caso Inspiring Software

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Informazioni tesi

  Autore: Matteo Groppa
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2011-12
  Università: Università degli Studi di Verona
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia del Commercio Internazionale
  Relatore: Andrea Lionzo
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 188

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