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Personalità e strategie negoziali: una ricerca esplorativa

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3 CAPITOLO 2 METODOLOGIA 2.1 Introduzione Le ipotesi e gli obiettivi di questo studio sono stati già accennati brevemente nell’introduzione e nel capitolo precedente, senza però mai essere puntualizzate. In questo capitolo, prima di illustrare la metodologia utilizzata per la raccolta e l’analisi dei dati saranno approfondite e specificate. Bisogna precisare che, essendo questa una ricerca esplorativa, le ipotesi risulteranno vaghe e molto generali. Infatti uno degli scopi di questo studio è sondare il terreno per permettere, ad eventuali studi futuri, di possedere basi su cui creare disegni di ricerca maggiormente precisi e concreti. 2.2 Ipotesi e Obiettivi 2.2.1 Obiettivi Gli obiettivi di questa ricerca sono essenzialmente 3: a) Trovare un legame significativo tra i tratti di personalità e gli stili negoziali. b) Essendo il BFQ uno strumento utilizzato nella selezione del personale in quanto capace di individuare i tratti di personalità che identificano un soggetto adatto per un determinato tipo di mansione (Caprara et. al. 1993),uno degli scopi di questo studio è individuare il profilo di personalità più confacente a chi ricopre una posizione lavorativa che richiede soprattutto capacità e abilità nella negoziazione. c) Indagare le eventuali differenze nei legami tra le strategie negoziali e i tratti di personalità negoziando con interlocutori diversi (un pari o con un proprio superiore).

Anteprima della Tesi di Gianmarco Pinto

Anteprima della tesi: Personalità e strategie negoziali: una ricerca esplorativa, Pagina 3

Tesi di Laurea

Facoltà: Psicologia

Autore: Gianmarco Pinto Contatta »

Composta da 123 pagine.

 

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Consultata integralmente 18 volte.

Disponibile in PDF, la consultazione è esclusivamente in formato digitale.