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Cognizione e negoziazione - Riflessioni teoriche e risultati sperimentali

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Anteprima della tesi: Cognizione e negoziazione - Riflessioni teoriche e risultati sperimentali, Pagina 7
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molti casi i processi cognitivi che si verificano nelle menti dei 
negoziatori siano in grado di determinare e giustificare l’adozione di 
comportamenti che conducono alla conclusione di accordi subottimali, 
spiegando così i discostamenti tra il comportamento effettivo delle parti 
negoziali e l’ideale normativo specificato dalla teoria dei giochi; 
3) il quarto capitolo sarà dedicato in maniera specifica all’analisi delle 
negoziazioni internazionali, in considerazione della particolare 
importanza che questo tipo di negoziazioni rivestono nel contesto 
economico odierno, contraddistinto da una sempre maggiore 
internazionalizzazione e globalizzazione dei mercati; 
4) nel quinto capitolo si cercherà di considerare come l’acquisizione di 
esperienza e competenza possa in qualche modo consentire ai soggetti 
di limitare i danni derivanti dalle imperfezioni cognitive analizzate nei 
capitoli precedenti; 
5) nel sesto capitolo verranno presentati e commentati i risultati di una 
ricerca empirica volta a verificare da un punto di vista applicato alcune 
delle conclusioni teoriche raggiunte nel corso dell’argomentazione 
svolta nei capitoli precedenti. 
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Cognizione e negoziazione - Riflessioni teoriche e risultati sperimentali

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Informazioni tesi

  Autore: Andrea Pozzali
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 1997-98
  Università: Università Commerciale Luigi Bocconi di Milano
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Politica
  Relatore: Riccardo Viale
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 325

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Parole chiave

agente razionale
cognitivismo
negoziazione
sociologia della scienza
teoria dei giochi
teoria economica

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