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I sistemi di pianificazione e controllo negli accordi di Franchising

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Anteprima della tesi: I sistemi di pianificazione e controllo negli accordi di Franchising, Pagina 3
I) Franchising di distribuzione: 
 I.1.a ) produttore-dettagliante 
  I.1.b) grossista-dettagliante 
    I.2.) grande distribuzione 
  I.2.a) dettagliante 
  I.2.b) grossista 
II) Franchising di produzione: 
    Produttore-grossista 
III) Franchising di servizi 
          creatore di un’idea-dettagliante 
Il sistema distributivo rimane quello in cui operano più della metà dei sistemi di franchising. 
Per avere successo commerciale un franchisor deve rispettare i seguenti presupposti 
fondamentali: 
       1) Il franchisor potenziale deve disporre di un know-how che, come richiede il codice 
deontologico europeo, deve essere: 
• Esclusivo, originale, riconoscibile e identificabile; 
• Preventivamente sperimentato; 
• Continuamente messo a punto; 
• Il know-how deve essere sperimentato con un’unita pilota prima di essere ceduto ad 
altri imprenditori per poter verificare la vendita e i futuri risultati economici; 
• Anche successivamente alla sua cessione il franchisor deve continuare a “seguire” il 
know-how, metterlo a punto e controllarlo in base a quello che può essere l’ambito 
del mercato e in base alle norme fiscali e legali. 
2) Il potenziale franchisor deve essere titolare di un proprio marchio e caratterizzarsi per 
propri segni distintivi per i quali prevede una concessione della licenza d’uso. 
3) Il sistema del franchisor deve essere reiterabile, ossia la formula deve essere ripetibile 
e duplicabile per poter essere trasmessa ai franchisees. 
 
1.1. IL franchising di distribuzione. 
Come visto sopra, il franchising di distribuzione si suddivide in tre sottotipi, relativi ai tre 
diversi rapporti intercorrenti tra gli imprenditori che si trovano a diversi stadi del canale 
distributivo. 
 Il primo rapporto che s’instaura è quello tra produttore-dettagliante. Da sempre il 
produttore cerca di usufruire del canale diretto per la distribuzione dei propri prodotti, poiché 
la commercializzazione diretta consente un controllo oggettivo e reale sulla distribuzione 
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Informazioni tesi

  Autore: Ermal Hazizaj
  Tipo: Tesi di Laurea
  Anno: 2003-04
  Università: Università Commerciale Luigi Bocconi di Milano
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Aziendale
  Relatore: Ariela Caglio
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 36

FAQ

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