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Marketing del vino 2.0: il web marketing come strategia aziendale e le sue applicazioni nel settore vitivinivolo

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essere escluse dal mercato, al contrario entrare a far parte della rete potrebbe offrire 
nuove opportunità di business e di differenziazione; nuove dinamiche, linguaggi e 
strumenti di comunicazione consentirebbero all’azienda di rimanere costantemente 
aggiornata sulle nuove tendenze di consumo, facendo sì di avvicinare nuove 
categorie di consumatori e ampliare il proprio mercato. (Cavallo, 2016). 
Il primo capitolo di questa ricerca intende tracciare una breve analisi sul contributo 
del marketing digitale e del social media marketing per l'industria del vino con 
l’obiettivo di aumentare la consapevolezza dell’importanza di una strategia digitale 
per un’azienda vitivinicola al fine di rimanere competitiva, in un mercato dove è 
probabile che si verifichino rapidamente nuove tendenze e le cantine debbano 
adattarsi. La filiera del vino, oggi, sta attraversando una delle fasi più difficili della 
storia moderna: la pandemia causata dal Covid-19. Il vino però in questa emergenza 
è diventato l’elemento di socializzazione per antonomasia; tra l’essere connessi 
costantemente e l’obbligo di restare a casa rimane uno dei modi per continuare a 
intrattenere relazioni sociali a distanza. La realtà attuale è, così, l’emblema di come i 
social media possano essere usati da imprenditori e manager del vino come uno 
strumento concreto e operativo, elaborando strategie ad hoc, per continuare a 
comunicare ed a interagire con i clienti e riuscire a commercializzare le proprie 
produzioni.  
La principale forma di marketing digitale è il marketing in entrata o inbound 
marketing, basato sullo stretto rapporto tra la società e le sue prospettive o i clienti, 
che hanno espresso volontariamente il loro interesse per i prodotti di un’azienda 
(basato sulla sottoscrizione a newsletter, blog o social network).  
Il successo o il fallimento della comunicazione online di un’azienda dipende in larga 
misura dalla qualità del suo content marketing. Oltre a promuovere contenuti di 
qualità, i digital marketer devono intraprendere un'analisi del target al fine di 
adattare il loro contenuto e scegliere il modo giusto di promuoverlo.  
Questa prima parte del documento vuole definire anche il concetto di content 
marketing e l'importanza che ha all'interno delle politiche di marketing, nonché i 
mezzi adeguati a svilupparne una corretta strategia. 
La seconda parte dell’elaborato mira a definire una breve guida su come comunicare 
il vino online e analizzare nel dettaglio una serie di strumenti che le cantine possono 
scegliere di sfruttare per raccontare un’immagine di sé stesse e dei prodotti che 
offrono sul mercato.
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Informazioni tesi

  Autore: Ivana Poggio
  Tipo: Laurea liv.I
  Anno: 2019-20
  Università: Università degli Studi di Torino
  Facoltà: Agraria
  Corso: Viticoltura ed Enologia
  Relatore: Stefano Massaglia
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 43

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Parole chiave

web marketing
marketing digitale
social media
wine marketing
social media marketing
inbound marketing
content marketing
covid-19
filiera del vino
vino social

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