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Prospettive di crescita del Campionato di SuperLega. La necessità di un percorso virtuoso a tre protagonisti: pubblico, società e Lega Pallavolo Serie A

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Nella diffusione di tale orientamento al mercato in senso ampio e nello sviluppo di una 
mentalità condivisa, il marketing può avere un ruolo “coesivo”, essere il collante delle 
attività interne all’organizzazione, fino ad assumere un ruolo “pervasivo”, con la cultura del 
mercato che orienta tutti i processi aziendali (Burresi, Aiello, Guercini, 2006). Ne consegue 
che il marketing non è più responsabilità di un singolo reparto aziendale, ma diviene 
un’attività che coinvolge l’intera impresa e orienta la vision, la mission
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 e i piani strategici 
delle organizzazioni e che ha successo soltanto quando tutti i reparti lavorano 
congiuntamente per realizzare gli obiettivi del cliente. A tal fine, risulta necessario 
diffondere all’interno dell’organizzazione una cultura al risultato, dove si possano valutare, 
in un orizzonte più ampio, i ritorni dei programmi di marketing, esaminando che cosa 
accade alla quota di mercato, al tasso di abbandono dei clienti, alla loro soddisfazione, fino 
a considerare gli effetti legali, etici, sociali e ambientali delle attività di marketing 
dell’impresa. Giustificare i propri investimenti in termini finanziari e di redditività, 
attraverso l’uso di metriche di marketing, contribuisce a guidare i comportamenti 
responsabili del personale aziendale nella creazione di valore. 
Il marketing assume contemporaneamente tre diverse dimensioni nell’impresa (Lambin, 
2000): 
 una dimensione filosofica-ideologica, intesa come sistema di pensiero che, 
focalizzandosi sulla soddisfazione dei bisogni del consumatore, orienta tutta 
l’attività; 
 una dimensione analitica, che concerne lo studio dei rapporti impresa-mercato, 
necessaria per fornire al vertice di impresa indicazioni ampiamente motivate per le 
decisioni strategiche da assumere; 
 una dimensione di azione che riguarda l’insieme di politiche da adottare in modo 
integrato per la conquista dei mercati e di strumenti direzionali da impiegare per la 
pianificazione delle attività e il controllo dei risultati.  
Il concetto di marketing che adotta un’impresa è strettamente legato ai problemi che deve 
affrontare nel suo raccordo con il mercato, in relazione alle diverse realtà competitive da 
                                                           
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 Mission e vision hanno la funzione di comunicare ai soggetti interni ed esterni l’identità dell’impresa 
sportiva e i suoi valori. In particolare, la mission di un’impresa è lo scopo per la quale essa è nata, è la 
giustificazione stessa della sua esistenza. La visione, invece, si realizza proiettando l’impresa stessa in uno 
scenario futuro che rispecchia gli ideali, i valori e le aspirazioni che devono essere seguiti per raggiungere gli 
obiettivi fissati nel piano strategico.

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Informazioni tesi

  Autore: Giacomo Andreani
  Tipo: Tesi di Laurea Magistrale
  Anno: 2015-16
  Università: Università degli Studi di Trento
  Facoltà: Economia
  Corso: Management
  Relatore: Umberto Martini
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 173

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