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Prospettive di crescita del Campionato di SuperLega. La necessità di un percorso virtuoso a tre protagonisti: pubblico, società e Lega Pallavolo Serie A

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fronteggiare, alle specificità del settore nel quale l’impresa opera, alle esigenze della 
domanda e, in ultima analisi, all’organizzazione dell’impresa ed al grado di apertura del 
vertice. Appare evidente che il marketing di un’impresa di servizi, nello specifico di 
un’impresa sportiva, presenti tratti peculiari. 
 
2.1.2 Il marketing sportivo 
Mullin, Hardy e Sutton, autori dell’opera Sport Marketing (2014) definiscono il marketing 
sportivo come l’insieme di attività progettate per incontrare i bisogni e i desideri dei clienti 
di sport tramite processi di scambio
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: sport marketing has developed two major thrusts: 
the marketing of sport products and services directly to consumers of sport and the 
marketing of other consumer and industrial products or services using partnerships and 
promotions with sport properties. 
Nonostante la definizione enfatizzi il bisogno di porre rilievo al consumatore finale, 
storicamente l’industria sportiva, in particolare quella europea, è stata vittima di ciò che 
Levitt aveva battezzato nel 1960 come “marketing myopia”, capace di frenare la crescita 
delle imprese. Tra i sintomi più comuni della miopia nello sport, che impedisce a 
un’impresa la possibilità di avere una visione e una programmazione a medio lungo 
termine, e quindi di adattarsi alle trasformazioni che coinvolgono l’industria e i 
consumatori, figurano (Mullin, Hardy, Sutton, 2014): 
 un’attenzione ossessiva alla produzione e alla vendita di beni e servizi piuttosto che 
all’identificazione e alla soddisfazione dei bisogni e dei desideri dei clienti e dei 
relativi mercati; 
 la convinzione che le vittorie facciano superare tutti i propri limiti e cancellino i 
problemi; 
 la confusione tra i termini “promozione” e “marketing”; 
 un focus sul breve termine che non permette investimenti importanti in termini di 
partnership; 
 una ricerca di scarsa qualità, che non permette la proposizione di sistemi di vendita 
e di servizi efficaci; 
                                                           
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 Il termine sport marketing è stato coniato dalla rivista “Advertising Age” nel 1979 per descrivere 
l’incremento delle attività dei consumatori, dei produttori industriali e dei servizi di marketing, aventi in 
riferimento lo sport come veicolo promozionale per soddisfare i bisogni e la volontà dei consumatori tramite 
processi di scambio.

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Informazioni tesi

  Autore: Giacomo Andreani
  Tipo: Tesi di Laurea Magistrale
  Anno: 2015-16
  Università: Università degli Studi di Trento
  Facoltà: Economia
  Corso: Management
  Relatore: Umberto Martini
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 173

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