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Prospettive di crescita del Campionato di SuperLega. La necessità di un percorso virtuoso a tre protagonisti: pubblico, società e Lega Pallavolo Serie A

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Fig.2.2: Relationship among media, sponsor and fans. Fonte: Mullin et al., 2014 
L’obiettivo del marketing è quello di creare una folla, perché a crowd attracts a crowd
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. 
Per raggiungere tale finalità, i medesimi autori (2014) propongono il cosiddetto sistema 
“escalator” (fig.2.3). Esso prevede due macrocategorie di consumatori: 
 il gruppo dei non consumatori, a sua volta distinto in: soggetti non consapevoli 
dell’esistenza del prodotto sul mercato, soggetti consapevoli ma non consumatori, 
soggetti che consumano indirettamente tramite i media e soggetti non consumatori 
in quanto disinformati, a causa di percezioni errate (costi, aspettative, etc.) 
 il gruppo dei consumatori, distinto in: light, medium e heavy users. 
Gli sforzi e gli investimenti del marketing non devono limitarsi ad attrarre nuovi clienti e a 
portarli nell’“ascensore”, facendoli sperimentare il prodotto, ma devono essere rivolti 
anche a far evolvere i clienti nei livelli successivi, incrementando la loro frequenza di 
acquisto.  In particolare, lo scopo di un’impresa sportiva rivolta al mass market deve essere 
quella di trasformare i consumatori indiretti in consumatori diretti ad alto indice di sport.  
                                                           
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 The crowd is important because it provides credibility to media decision makers and content creators, who 
the deem the event worthy of coverage and attention (Mullin, Hardy, Sutton, 2014). Come si è soliti 
affermare nel mondo del marketing sportivo statunitense, l’obiettivo è quello di mettere “meat in the seats”.

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Informazioni tesi

  Autore: Giacomo Andreani
  Tipo: Tesi di Laurea Magistrale
  Anno: 2015-16
  Università: Università degli Studi di Trento
  Facoltà: Economia
  Corso: Management
  Relatore: Umberto Martini
  Lingua: Italiano
  Num. pagine: 173

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