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La disponibilità all'acquisto da parte del consumatore

La disponibilità all'acquisto da parte del consumatore

I mercati possono anche essere segmentati in gruppi in funzione della limitata, media o forte intensità di utilizzo.

Fedeltà alla marca

Un mercato può essere anche segmentato in base al livello di fedeltà manifestato da parte del consumatore. Altri vogliono varietà o comprare la marca più economica o più conveniente. Una rivista di strategie di marketing suggerisce che la più importante strategia è “tenere ed espandere la base del mercato attuale”.

Stadio di disponibilità all’acquisto

In ogni momento è possibile individuare nei consumatori potenziali diversi livelli di disponibilità verso l’acquisto di un prodotto. Alcuni non sono a conoscenza del prodotto, altri lo sono, alcuni sono informati, altri vogliono acquistare il prodotto. La distribuzione dei potenziali acquirenti nei vari stadi di disponibilità determina differenze rilevanti nella definizione di un programma di marketing.
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