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The subscription model in the automotive industry: a tool for co-creators identification

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Anteprima della tesi: The subscription model in the automotive industry: a tool for co-creators identification, Pagina 3
Introduction 
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caught the attention of industry experts that believe it could become an interesting solution 
for the future while reducing the financial risk for the present (Lachnit, 2018).  
However, no clear evidence has still been found on how companies should leverage the 
introduction of subscription-based services on a strategical level. As a matter of fact, the 
argument that manufacturers could benefit mainly by intensifying the relationship with the 
final customers (Hill, 2015) to involve drivers in co-creative processes that are key in 
establishing a sustainable long term competitive advantage (PWC, 2013) seems to have 
an attracting motivation in favour of the subscription-services introduction.  
The following research project develops this strategic suggestion, aiming at investigating 
the relationship between vehicle subscription-based services and the co-creative 
behaviour of potential customers, in order to eventually obtain empirical evidence that 
could support the development of further literature in the field.  
In particular, the focus will be on whether developing a subscription platform based on the 
characteristics of a participative environment could attract particularly people that are used 
to participate in co-creative processes (Bruns, 2006). Such a conclusion would have 
particularly relevant implication for the industry, suggesting that by developing co-creative 
initiatives through subscription platforms, it would offer companies a new tool for strategy 
development.  
Secondly, the research aims at identifying a model that would help to identify which are 
the variables that explain the adoption of such a service. In particular, it will be tested the 
possibility of applying the existing attitudinal-based car choice model (Choo & Mokhtarian, 
2004) to the adoption rate.
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Informazioni tesi

  Autore: Mattia Zago
  Tipo: Tesi di Laurea Magistrale
  Anno: 2017-18
  Università: Università Commerciale Luigi Bocconi di Milano
  Facoltà: Economia
  Corso: Economia Aziendale
  Relatore: Stefano Breschi
  Lingua: Inglese
  Num. pagine: 169

FAQ

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marketing
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