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Strategia push (di spinta) o strategia pull (di attrazione)


Che l’azienda opti per una strategia push o per una strategia pull gioca un ruolo fondamentale nella composizione del mix promozionale. Una strategia push implica che il prodotto venga “spinto” fino al consumatore finale attraverso i canali di distribuzione. Il produttore dirige le sue attività di marketing verso i componenti del canale per indurli a ordinare il prodotto e a commercializzarlo presso il consumatore finale.
Mediante una strategia pull l’azienda indirizza le proprie attività di marketing sui clienti finali per indurli ad acquistare il prodotto. In una strategia pull la domanda del consumatore “attrae” il prodotto attraverso il canale.
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