Imprese globali e strategie di bundling

I INTRODUZIONE Il presente elaborato si propone di analizzare ed approfondire il tema del bundling, un tema presente da molti anni ormai nel campo del marketing e del pricing, ma che ha subito profondi cambiamenti in quest’ultimo periodo, adattandosi alle nuove dinamiche competitive e ai numerosi cambiamenti causati dalla globalizzazione dei mercati. L’elaborato è suddiviso in cinque capitoli. Nel primo capitolo vedremo cosa significhi applicare una strategia di bundling, e quali strategie di bundling un’impresa abbia la possibilità di implementare. In particolare analizzeremo le strategie di bundling puro, bundling misto, add-on bundling e di tying. Vedremo quali sono gli elementi che influenzano un’impresa nella scelta della migliore strategia di bundling, e quando una strategia risulterebbe più profittevole rispetto ad un’altra. Nello stesso capitolo vedremo inoltre una breve analisi della principale letteratura sul bundling. Nel secondo capitolo ci soffermeremo sulle motivazioni che spingono le imprese ad un così diffuso utilizzo di tale strategia di pricing. Partiremo quindi con l’analizzare le motivazioni a favore dell’efficienza, ovvero la riduzione dei costi sia dal lato del consumo che da quello della produzione, una maggiore garanzia qualitativa del prodotto, il possibile miglioramento del prodotto oggetto di analisi, l’eliminazione della doppia marginalizzazione, e infine la possibilità di utilizzare tale strategia come strumento per la discriminazione di prezzo. Successivamente vedremo inoltre le motivazioni strategiche che possono nascondersi dietro alla decisione delle imprese di implementare una strategia di bundling, ovvero l’utilizzo del bundling sia come strumento per escludere i rivali dal mercato, che come